От чего зависит бизнес – 5 цифр, которые предприниматель обязан знать

Вы бизнесмен, и у вас есть своё дело? Либо стремитесь открыть бизнес и стать бизнесменом? А также вы думали, от чего же зависит бизнес и как создать его удачным? Осознание того, от чего же зависит бизнес и тот или другой определяющие для фуррора собственного дела – ровная обязанность бизнесмена. Мы сейчас о этом и побеседуем. Точнее, побеседуем о том, что конкретно вы как бизнесмен должны выслеживать и рассматривать в собственном бизнесе повсевременно.

Пятого цифр, от которых зависит Ваш бизнес

Какой-никакие Пятого цифр должен знать бизнесмен и почему от их зависит бизнес

Сначала обозначим одну бизнес теорему: бизнес – не везение и не фортуна, это процесс, который просит неизменного контроля, анализа и выводов. Определять и рассматривать необходимо все. Реально все. Мы сейчас разглядим самые принципиальные характеристики – то, от чего же реально зависит ваш бизнес, и которые вы как бизнесмен должны знать постоянно. Итак, поехали.

 

1. Средний чек

Как бы все довольно очень просто и понятно, но давайте, тем не наименее, разглядим определенный пример. Допустим, у вас 10 клиентов, которые сделали покупки на различные суммы (см. таблицу ниже).

 

Клиент/Продажа

Сумма покупки

Клиент/Продажа 1 10000 руб. Клиент/Продажа 2 8000 руб. Клиент/Продажа 3 12000 руб. Клиент/Продажа 4 6000 руб. Клиент/Продажа 5 5000 руб. Клиент/Продажа 6 10000 руб. Клиент/Продажа 7 13000 руб. Клиент/Продажа 8 8000 руб. Клиент/Продажа 9 8000 руб. Клиент/Продажа 10 10000 руб.

 

Средний чек = Итоговая сумма продаж/количество покупателей либо продаж

В данном примере, 90000/10 = 9000 руб. средний чек. Оттуда вы сможете созодать определенные выводы. К примеру, вы осознаете, что с 10-ю клиентами либо продажами ваши доходы приравниваются 90000 рублям. Соответственно, нетрудно посчитать, что, ежели вы запланировали доход, допустим, приблизительно в 300000 руб., для вас необходимо привлечь еще 23 клиента.

 

2. Показатель конверсии

Данный параметр указывает, тот или другой количество возможных клиентов стали настоящими покупателями. Другими словами, это отношение количества клиентов на входе к количеству клиентов на выходе воронки продаж.  Т.е. маркетингом и рекламой вы привлекаете определенное количество людей, и часть их становится покупателями. Процентное выражение данной нам части и представляет конверсию.

Допустим, контекстной рекламой в Вебе вы завлекли 100 возможных клиентов (было 100 кликов страсть вашему объявлению за недельку). С их 10 что-то приобрели (либо сделали другое необходимое для вас действие). Соответственно, ваша конверсия для этого периода времени и этого рекламного канала – 10%.

Какой-никакие могут являться выводы? Продолжая пример выше, вы осознаете, для того, чтоб получить 23 новейших клиента, с конверсией 10%, для вас необходимо привлечь 230 возможных клиентов.

 

3. Стоимость вербования 1-го клиента

Тут тоже довольно просто и понятно. Вы издержали 5000 руб. на вербование 10-ти клиентов, означает, для вас любой клиент стоит 500 руб.. Имея в виду средний чек в 9000 руб. и маржу, допустим, в 50% (т.е. 4500 руб.), вы понимаете, что есть 4000 руб. с всякого клиента, с которых вы должны покрыть все другие ваши расходы, плюс, самое основное, получить прибыль.

 

4. Бессрочная ценность клиента

Это то, от чего же зависит бизнес, по правде. Тот бизнес, в каком нет такового определения (поэтому что продается лишь раз, к примеру) – нехороший бизнес. Бессрочная ценность клиента – это та сумма, которую ваш клиент даст для вас за всегда использования им вашими услугами либо покупки ваших продуктов, соответственно, т.е. с того момента, как стал клиентом вашего собственного бизнеса до того момента, как не стал им быть страсть любым причинам.

Для этого для вас необходимо знать последующее:

  • Средний чек (уже знаем).
  • Маржа (в нашем примере она 50%).
  • Стоимость вербования 1-го клиента (тоже уже высчитали).
  • Общий приход от клиента за данный период времени (лучше год), т.е. количество покупок за год, умноженное на средний чек.
  • Количество лет в среднем, в протяжении которых клиент остается таким.

 

Допустим, человек пользуется услугами либо продуктом в среднем Двух раза в год в протяжении Пятого лет. Средний чек у нас составляет 9000 руб., т.е. с учетом маржи 50% – 4500 руб. прибыли. Стоимость вербования 1-го клиента – 500 руб.. Обычная математика произнесет, что бессрочная ценность клиента – 2*4500*5 – 500 = 44500 руб.. Но {не все} так по сути. Есть тенденция (признаюсь, сам пока еще не проверил ее, верю знающим людям), что годичная сумма покупки с течением времени у неизменных клиентов миниатюризируется. Допустим, миниатюризируется она у нас таковым образом, что любой год сумма покупок ровняется 80% от суммы предшествующего года. Получаем последующую ситуацию:

 

Год

Годичная ценность клиента

Год 1 8500 руб. Год 2 6800 руб. Год 3 5440 руб. Год 4 4350 руб. Год 5 3480 руб.

Бессрочная ценность клиента:

28570 руб.

Соответственно, идет речь уже не о сумме в 44500, ай о 28750 рублях. Почему это так принципиально, чуток ниже.

 

5. Бессрочная ценность клиента/ Стоимость вербования 1-го клиента

Данный показатель дозволит для вас осознать, сколько вы получите назад всякого вложенного рубля. В нашем случае, это смотрится так: 28750/500 = 57,5. За любой вложенный рубль в вербовании клиентов, вы получаете в длительной перспективе (т.е. за то время, в течение которого клиент у вас покупает продукты либо услуги)  57,Пятого руб.. Весьма хорошо, к слову :-). Но это лишь пример, естественно же. К слову говоря, это гласит о том, как принципиально работать с неизменными клиентами.

Данный параметр весьма наглядно указывает длительные перспективы вашего собственного бизнеса. Если же любой вложенный рубль приносит для вас Двух либо 5, то это нехороший бизнес, знайте. Делайте выводы и вносите корректировки. Срочно. Это реально то, от чего же зависит ваш бизнес.

 

От чего же зависит бизнес – подытоживаем

Числа, которые мы обрисовывали выше, вправду важны, поймите. Они для вас будут основным ориентиром движения вашего собственного бизнеса и показателем того, как удачно вы его ведете. На основе грамотного анализа и правильных выводов, вы можете принимать правильные бизнес-решения и развивать свое дело резвыми темпами.

Рекомендую разглядывать все вышеперечисленные характеристики в отношении отдельных маркетинговых каналов и для отдельных периодов времени, также также как созодать усредненные значения страсть вашему бизнесу. Анализируйте и делайте выводы.  Постройте свою систему контроля и прослеживания всех принципиальных характеристик вашего собственного бизнеса, в особенности этих 5.

Воспользуйтесь полями для объяснений и оставьте свое мировоззрение о этом.

P.S. Ежели вы понимаете от чего же зависит бизнес, просто начать свое дело с нуля.

Написать комментарий